营销总监培训资料(三1),营销总监须知的二十六种促销策略,1、产品折价让利,要点: 直接价格折扣 实例: 打折销售,减价销售 分析: 损失利润,恶性竞价,2、赠品销售,要点: 提供附加赠品,搭配销售 保证质量,档次符合,对象符合 实例: 买手机,送拉杆箱 分析: 城门失火,殃及池鱼,3、现金返还,要点: 购买成交,返还现金 实例: 购物200元,返还50元 分析: 收支两条线,税费规避,经手风险,4、凭证优惠,要点: 凭卷凭票凭证优惠 实例: 凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度 分析: 发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值,5、集点购买,要点: 达到积分或者数量,兑换或者优惠 实例: 集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒 分析: 快速消费品,6、联合促销,要点: 直接价格折扣 实例: 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析: 互相优惠,目标对象统一,7、免费试用,要点: 提供试用产品 实例: 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析: 尝试接收,消费体验,直观感受,8、抽奖销售,要点: 购物参与抽奖,现场或者集中开奖 实例: 中兴助你看奥运 分析: 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题