旅行社市场开发与推广,“旅行社经营与管理”课程电子课件,课题四 旅行社市场开发与推广,4.1 旅行社类型与业务,4.2 销售渠道的选择,4.4 产品销售的运作,4.3 旅行社产品的促销,4.1 旅行社产品价格的制定 4.1.1 影响旅行社产品价格制定的因素 ）内部因素 （）固定成本 （）变动成本 （）利润,）外部因素 （）供求状况 （）竞争状况 （）汇率 （）季节,4.1.2 产品价格的制定原则 ）市场导向原则 ）质价相符原则 ）价格稳定原则,4.1.3 旅行社产品定价策略 ）新产品定价策略 （）取脂定价策略 （）渗透定价策略 ）心理定价策略 （）尾数定价策略 （）整数定价策略 （）声望定价策略,4.1.4 旅行社产品定价方法 ）成本加成定价法 单位产品价格=单位产品变动成本总额（1+利润率） ）目标利润定价法 ）逆向定价法 ）边际贡献分析定价法 ）随行就市定价法,4.2 销售渠道的选择 4.2.1 旅行社产品销售渠道的类型 1）直接销售渠道 （1）优点 简便 灵活 及时 附加值高 利润大 （2）缺点 覆盖面窄 影响力差,2）间接销售渠道 （1）单环节销售渠道 （2）双环节销售渠道
