什么样的促销才是有效的 基于大学生市场的分析,第一团队成员,3,高校市场综述,* 资料来源：,1230万,1300万,1500万,1900万,2000万,2300 万,2000年,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,预计到2010年将达到3000万,大学生人数变化图,第三章 大学生消费者行为分析,衣食日用品,通讯消费,娱乐休闲 消费,充电消费,追求名牌，呈现多元化、品牌化趋势。,一是学习需要，二是从众心理。,追求时尚和生活品质。,智力投资，积累知识资本。,主要消费项目,交友消费,衣食日用品消费,交友消费,友谊消费，恋爱消费。,大学生消费趋势,市场细分，针对性营销,大学生 消费需求,大学生 消费心理,大学生 消费趋势,细分市场,市场导向,针对性的营销策略和业务促销模式,第一纵队,目录Contents,大学生消费心理,产品,求新,求 廉,求 便,求实,求名,针对“求廉”心理的促销策略,求廉,产品折价让利,赠品销售,凭证优惠,积点优惠,求廉：无经济基础， 追求性价比。,（买手机，送拉杆箱）,（打折、减价销售）,
