优化营销战略 提升市场竞争力,今日议题,一、xx的市场营销战略 二、实现xx营销战略的途径 1、保持核心产品的市场龙头地位 2、研发驱动，不断形成新的销售和利润增长点 3、制定行之有效的营销和服务人员激励约束机制 4、建立中联特色的服务体系，服务制胜,中国的重型机械行业正在进行从“自由竞争”到“垄断竞争”的“竞争结构调整”，根据世界发达国家的发展经验，“三四规则”的规律将会产生作用,5,10,15,20,25,30,35,40,45,市场份额,#3,#2,#1,企业实力,三个生存者,三个赢利者,挣扎者， 局部细分市场填补者,第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额,“十五”期间国内经济以“内需拉动型”为主, 作为基础设施建设的工程机械具有广阔的发展前景,行业发展周期,复苏期,衰退期,繁荣期,目前，工程机械行业再次进入繁荣期,中西部大开发、西气东送、西电东输和办奥工程等一系列宏伟工程的陆续实施和城镇化进程进一步加快,都极大地拓展了工程机械行业的景气周期,繁荣期,1991.1,1993.12,2
