. 高物质激励也无法提高销售人员的工作激情当今放眼四顾,销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在,企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微,原因何在?根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点。如何才能真正了解销售人员的特点和内心需求呢?美国盖洛普管理顾问公司的研究结论很有指导意义,它将销售人员分成四种:竞争型;成就型;自我欣赏型;服务型。盖洛普认为,要提升销售人员的业绩,就要针对不同类型的销售人员采取不同的激励方式。简单地说,销售激励也应因人而异,以下是盖洛普公司对4种类型销售人员的研究结论。1、竞争型这类销售人员在销售竞赛中会表现得特别活跃。对于此类竞争性很强的人,最简单的办法就是清楚地把成功的标准告诉他。他们需要各种各样的销售定额,他们也渴望通过成绩来证明自己,销售竞赛是激发其潜能的最有效方式。精明的销售经理能巧妙地挑起这类销售人员之间的竞赛。美国某知名公司一位销售高手:“刚开始做销售时,我在公司里连续5个月都是最佳销售人员,因此便自鸣得意、趾高气扬了起来,不久,公司新来了一位销售人员,我们的销售区域很相似,他开始超