目标市场战略——企业管理的基础.ppt

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1,目标市场战略,浙江大学 营销管理研究所 戚译,2,一、市场概念,(一)关于“市场”的定义 1. 经济学对“市场”的定义 市场是买卖双方实现交换的场所; 市场是商品交换关系的总和。,3,市场的形成条件:,买方和卖方的存在; 有可供交换的商品; 有买卖双方都能接受的 价格及其它交易条件。,4,2. 营销学对市场的定义,市场是指某项产品的现实和潜在顾客需求的集合。,5,其特征主要体现在三个方面:,1.强调买方,即“需求方”; 2.市场既包含“现实需求”, 也包含“潜在需求”; 3.不存在“场所”的含义, 强调对人的研究。,6,(二)市场的规模,影响市场规模的主要因素 人口; 购买力; 购买意向。,7,2. 市场公式 市场人口购买力购买意向,8,营销努力对市场规模的影响,市场规模,营销努力,市场潜量,市场现量,Q,M,Q1,M1,9,二、市场细分化,(一)市场细分概念,10,根据顾客所存在的需求差异,把整个市场划分为若干个不同的子市场(细分市场),每一子市场都由需要与愿望相同的顾客所组成。,11,开水保温 基本

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