渠道管理与谈判《学员手册》.ppt

渠道管理与谈判 学员手册,Channel-1,2,主要内容 1.设计最有销售生产力的渠道 2.选定和评估渠道成员 3.支援与激励 4.管理冲突与合作 5. 强化谈判能力 6. 对渠道管理与控制的再认识,Channel-1,3,1.设计最有销售生产力的渠道,渠道与公司营销策略(4P)的关系 渠道的基本原理 渠道的设计过程 形成有效的渠道策略,Channel-1,4,渠道与公司营销策略(4P)的关系,企业战略,营销战略,_(4P),_,_,Channel-1,5,市场营销策略的4个基本要素 (4P),PRICE价格 PRODUCT产品 PROMOTION促销 PLACE地点 其中,“_”要素就是研究如何通过有效的_将其它的3个P，以更快的速度，更优化的方法，更经济的手段，覆盖更多的地方，从而最大限度地实现_ _。,Channel-1,6,渠道的基本原理 分销渠道 就是促使产品和服务从_商手中顺利传至消费者手中所经过的，由各_