促销策略及绩效评估主讲：唐洁薇,来自 ,促销,广义:广告、公关、人员推销、各种实质 的促销活动 狭义：各种实质的促销活动 （在给定时间及预算内，对业务人 员、经销商和消费者直接的诱因 或激励，其主要的目的在于创造 立即的销售业绩）,来自 中国最大的资料库下载,促销组合,广告：TV、NP、MG、RO、OUTDOOR、网页 （多样化、细分化分众时代） 人员推销：与一个或多个可能的购买面 对面接触以实现销售.eg.雅芳,来自 中国最大的资料库下载,促销组合,公共宣传:在不花费情况下,利用事件行销方式,或公开报道手法,加以有利宣传 eg.”农夫山泉”不再销售纯净水的例子 促销:(12大促销方式):折价、邮寄赠品、样品、折价券/优惠券、退款优惠、竞赛抽奖、持续性购买的活动、游戏卡、随包赠送另值包、特别活动、店头激励活动,来自 中国最大的资料库下载,消费者,促销成本效应,认知 理解 信服 订购 再次订购,销售促进,人员推销,广告与宣传,购买者的准备阶段,来自 中国最大的资料库下载,产品生命周期,促销成本效应,导入 成长 成熟 衰退,销售促进,人
