深度营销系列培训 促销管理与务实,目 录,促销基本认识 促销管理流程 常用促销策略与技巧 案例介绍,前 言,促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购买决策。要研究促销管理，必须先对其基本理论进行了解。,促销的含义与作用,促销的含义 所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。 促销的作用:AIDMA,注意,决定,确信,比较,欲望,联想,兴趣,看见,发生兴趣 几种口味 几种颜色 新品种 包装鲜艳,购买,是知名 品牌 成本高 质量保证 服务好 放心, 值！,价位 品质 其它品牌 可能中奖 质量好 特色,产生欲望 还想用,电视广告 宣传画 可兑奖 商场促销 陈列 有介绍过 看人用过 自己用过 自己买过,消费者购买心理与促销机能分解图,“AIDMA”（爱得买）法则,促销的基本方式,人员推销 广告 销售促进 公共宣传 企业赞助 直复营销,销售促
