认识销售控制的技巧,讲解人：楼一才,1,销售案场常用的销控方式,2,销售控制前的准备：,壹、强 力 业 务,项目座落之区域特性了解、分析 。 竞争對手比较分析 。 项目问题点之发掘及调整补强计划 。 产品精密切割分析 。 产品特色，发展客户切身之生活话题 。,3,五销售中业务控管 ：,壹、强 力 业 务,1.柜台部份： 每天需开会检讨各项工作是否落实执行。 每日对项目现场做全面性之巡察及处理，务必达到客户看到的，都是最佳状况或最好的。 每周或每阶段，依各种状况的改变，拟定应对之作战计划，并加强现场销售讲习，彻底做到敌情我情的掌握。,4,五销售中业务控管 ：,壹、强 力 业 务,1.柜台部份： 现场销售业务之推动。 充份掌握各项讯息并解读，随时修正广告，现场补强及销售策略。 对不适任或业绩无法表现之销售人员解约。 销售后期，要做余户整理，分析并拟定销售攻击策略。,5,五销售中业务控管 ：,壹、强 力 业 务,2.銷售部份： 出广告（CF、NP、DM、RD）的前一天，针对这波广告诉求内容做讲习。（如何电话行销？如何销售？） 例假日前每位销售人员挑5户最有把握卖的房子。 检讨未购客户
