市场终端促销之有效策划与组织,目录,攻玉法则 一、终端选择与建设 二、促销队伍 三、终端公关 四、产品演示 他山之石,攻玉 法则,资料来源: ,产品的销量 是优秀的质量扛起来的， 是良好的销售渠道流淌出来的， 是媒体广告投入堆积起来的， 是诱人的促销刺激起来的！,一、终端选择与建设,1、终端选择标准：A类与B类终端 2、终端布货：A类终端布货率100%，B 类终端布货率80%以上，C类不作要求 3、终端宣传 产品陈列： 设置“人体皮肤健康”专柜，将LQ产品单独陈列，最好不要将“抹一抹肤摩尔”陈列于消毒品或洗液柜台,陈列技巧： 充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积； 昼陈列产品的所有规格，以免顾客不中意另选竞品； 集中陈列，造成强大气势； 安置在顾客举手可得的位置上； 让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。,终端宣传品 台卡： 放置于产品陈列旁柜台上。 作用：产品功效的提示 易拉宝： A类终端投放，放置于终端入口或产品专柜处以及终端活动用道具。 作用：功效的简要介绍、产品诉求及产品宣传语。,DM单： 终端产品陈列处放置或终端促销发放。 作用：产
