缩短成功销售的距离,1 销售迷局 2 健康与亚健康的销售团队 3 使销售策略与采购步骤紧紧咬合 Case1 Case2,Top Sales教程 (1) 缩短成功销售的距离,销售迷局,Top Sales教程(1) 缩短成功销售的距离,更多机会 =更多的竞争 =商业操作更有难度,销售迷局,1. 客户面临更多产品与供货商的选择的时候，客户也更加困惑； 2. 销售机会与销售成本同比增长的时候，成交率与成交额却没有相应提高； 3. 与明明知道存在需求的大客户周旋多时，但是始终不能形成销售，或者只能进行10万元金额以下的业务,Top Sales教程 (1) 缩短成功销售的距离,健康?亚健康?为团队号脉,1公司主管销售的高层、销售团队的Team Leader、每个销售人员他们的站位和分工责任有什么不同？ 2公司80%的营业额由占总销售人员百分之多少的销售人员创造？ 3销售员在进行销售日常工作的时候是否懂得评估自己的销售成本与机会成本？ 4销售团队是否能够采用一致的词语来评价一个销售项目的进程情况，并做优先级排序？,Top Sales教程 (1) 缩短成功销售的距离,5
