,渠道实战,主讲人:刘永炬,渠道实战 认识渠道 渠道的特殊状态 渠道利用 渠道利用现状 渠道政策 渠道管理 渠道误区,认识渠道,认识渠道,渠道是什么 渠道的作用 渠道在营销中位置 渠道的形式有那些,渠道是什么,渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道,渠道的作用,能帮助承担产品流通中的部分责任,渠道的长短是由产品决定的,在不同产品阶段渠道也有不同,A,B,C,渠道的形式有那些,经销商 帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。 批发商 批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。 代理商 在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。,渠道的形式有那些,渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短 渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少同级渠道成员就窄,渠道特殊形态,渠道的特殊状况,市场成长的速度不平均（市场节奏）,渠道的特殊状况,需求成长的速度大于满足的速度,销售力作用大,市场力和销售力平均,市场力要
