三角营销- 面向21世纪中国家庭的营销方法,为何重视家庭成员？,文化的原因 群体的归属感与认同感； 在意群体其他人的意见与反馈； 紧密的家庭关系； 营销的原因 家用消费品； 购买决策受到其他家庭成员的影响；,基于多项群体文化研究以及中国家庭消费模式的研究，我们注意到中国家庭消费方式的一些最新变动趋势。,第一组数据,同意“购买轿车的主要目的是为了方便接送配偶和孩子”的比例,不同年龄段的孩子在家庭消费决策中的影响力,第一组数据,孩子对不同消费品的决策权分布,第一组数据,意涵1,孩子是小件个人用品的决策人，同时还是家庭耐用消费品的决策影响人。,在买房的购买决策人当中，一半以上是中年，甚至更年轻的人，年龄通常是在31-50岁之间； 家用电脑的购买决策人的年龄更为年轻。有35.8%左右的消费者年纪是在18-25岁之间。26-30岁之间的消费者有大约20.6%，而年纪在31-40岁之间的消费者只占21.3%。,第二组数据,不同年龄群体对家庭耐用消费品的消费决策权对比,第二组数据,世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心,无论是首次购房，还是二次购房，有70%的家庭是由丈夫最后拍板决
