组 织 间 营 销 徐培华,1、组织间营销的概念 （1）组织间营销的涵义 （2）组织购买品的界定 （3）组织购买品与最终消费品的区别 1）购买对象不同 2）购买目的不同 3）产品不同 （4）组织购买品与最终消费品的关系,一、组织间营销与消费品营销,2、组织间营销的营销理念 （1）营销理念的涵义 1）理念的定义 2）营销理念的定义 （2）消费品市场营销理念的演变和特征 （3）组织间营销理念的特点和实质 1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要 2）组织间营销的实质是组织对组织的营销,3、组织间营销的资源配置 （1）市场经济中资源配置的目的 使稀缺的资源变充盈 使昂贵的资源变廉价 （2）组织间营销的资源配置的要求 使企业利用自身和社会资源 不断进行优化组合,1、组织需求分析 （1）组织需求的内部因素 （2）组织需求的外部因素 （3）组织需求的源头 消费者的欲望,二、组织购买行为研究,2、组织购买顾客分析 （1）组织购买顾客的组成 （2）顾客价值内容与顾客满意
