行销：,挖掘客户的潜在需求，并加以创造和满足,挖掘-开发市场,到非洲去卖鞋 去寺院去卖梳子,行销的特点：,1，追求长期利润：人脉钱脉 有关系没关系 2，市场导向，顾客导向： 人从众 3，各种行销活动的协调： 直销，展位，会议，电话，电子商务,一块石头，二只猫,这世上本没有路，走的人多了便成了路 条条大路通罗马,行销管理,78：22法则 1：250法则,行销的四大奇迹,化阻力为助力 （百科团购） 化危机为转机 （河畔送货） 化腐朽为神奇 （法拉利） 化不可能为可能 （进部队）,行销人员的自我管理,计划执行检讨 PLAN DO THINK,目标：,工作目标 事业目标 人生目标,目标设订：数字+时间期限,跟我们的商品谈恋爱跟我们的客户谈恋爱,签单七步曲,打开话匣子：引起客户注意（形象与三宝） 了解客户的潜在需求与购买动机 产品介绍 促单 问题解析：a.真问题，假问题分析b.不要让 客户牵制 攻单：二择一法，限时限量法，专家证言法 签单,促单时机,A，客户购买欲望与时间成反比 B，购买信号：身体前倾，手臂放开 眼神专注
