如何构建实时销售中最大的成交阵地,长沙唯一实业营销培训,为什么要做样板房？,最直观的销售道具 弥补房型缺陷的最佳武器 体验式营销的最佳舞台 无中生有的空间魔术,样板房秀给谁看？目标客户分析,目标客户群描述 客户需求的场景模拟 入手前先体验 客户生活习惯的完整演绎,把刺挑干净透彻认识房型,有时缺陷才是房型的个性 整体考量而非头痛医头 脑子里永远有一把比例尺,炫出个性？还是创造附加值样板房价值定位,不追流行，让流行来追我样板房风格定位,样板房设计的战略布局,选楼与选房的优先原则,从选层观点看：,已诉求定位年龄层来决定 以产品风格地位来决定 选冷楼层来刺激成交 从销售引导路线视觉观点挑楼层 从销售管理与带看时间去计算楼层,从面积观点看：,小间拉大间 得房率低拉高,从策略布局观点看：,两头挤中间 景观放一边 高价摆优先,大预算、多样风格小预算、挑选主流,硬装饰设计原则,软装饰设计原则,好色之图样板房色彩系统定位,冷色与暖色 小走冷 大取暖,灯火阑珊处样板房灯光组合设计,细节创造价值小摆设的大学问,样板房设计心得：,故事越生动，买家越冲动 大局着眼，细微入手 让房子自己推销自己 给客户一点遐想的
