营销培训,卓越的定价策略,定价策略要点,定价极为重要，却常常没有得到良好管理 价格管理的三层面 战略：取决于供应/需求之间的平衡 市场：取决于产品/市场的战略决策 销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策 可以通过采用最佳典范，改进三个层面,你将怎么办？,季度销售额千万元,1998年,1999年,销售的特殊用途化工产品 直接销售给最终的企业用户 通过选择性的化工产品经销商进行销售,假如你负责财务、市场、销售或生产,财务副总裁： 除非我们很快采取一些措施，否则本季度的销售额将比计划减少10-20%,市场副总裁： 我们需要将全线产品降价5%，才能在经销商那里保持我们的市场定位,销售副总裁： 市场竞争非常激烈。5%的降价将帮助我的销售代表提高销售量,生产副总裁： 如果我们无法提高一些工厂的订单数量，我就必须开始削减成本了。降价有助于增加订单。,请您思考的问题,如果您是总经理，您在这种情况下将如何定价？ 在采取价格变动手段之前，你将需要得到哪些问题的答案？,定价是增加利润最强有力的杠杆,1997年，S&P1000家大企业平均损益结构,固定成本 21.3%,固定成本 21.3%,变动成
