.鹰计划销售人员成长训练教程（转）课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的，课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段，详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解企业销售队伍培训的现状及问题解析2.掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤3.掌握“展翅阶段”（成长期）销售人员的培训要点4.掌握“搏击阶段”（成熟期）销售人员的培训要点5.掌握“翱翔阶段”（卓越期）销售人员的培训要点6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点课程提纲通过本课程，您能学
