,儿子兵法-实战篇,01 广告的妙用,广告与营销,广告法成功的基础条件：,第一：价格高一点无 妨，但不能高到让消费者心痛,第二：必须是不太普遍化至少不是一般人每天习惯性消费的商品才行,02、让价不如议价,要使交易成功，最重要的是，不但要守住自己的底价，更要使买方得到“杀价”的快感，这是作为一流业务员的基本条件,对产品不感兴趣的人是不会出价的，只要出价，通常已有购买意向。这时，销售人员必须把握机会，因为他是最可能成交的客户，千万不能轻易错过。,03、原则是可以改变的,welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience,做生意的原则，应随着谈判对手的反应而随时调整，应因人、因时、因地、因利而制宜 商场如战场一样诡诈无情。尤其是金额较大的买卖，只能相信白纸黑字，不能轻信口头承诺。一旦离开白纸黑字，则“所有原则，都是可以改变的！”（房东调价问题）,04、遣将不如激将,性格分类和派别攻略,激动派、叛逆派、保守派、温和派 根据性格，把议价焦点从产品转移到个性上,注意：,
