如何进行咨询公司的市场开发,职业咨询顾问师 张良波,我们的产品是什么？价值？,产品,保险,知识,思想,难 度,竞 争,平衡和突破？,突破！？,如何制订发展战略,思考几个问题？,学者？专家？商人？ 生存？发展？ 管理？营销？ 知识？职业能力？ 方案？价值？ 团队品牌？英雄品牌？ 朴实？包装？ 雪中送炭？锦上添花？ 专业？全面？,重点工作内容,一、建立完整的客户档案体系，实现客户的分类管理 二、制订统一的电话话术和电话拜访制度。 三、突出重点追踪和看板管理方式。 四、规范化的客户拜访流程。 五、强化编写方案、单独提案的能力。 六、丰富发掘客户的方式和实效性，完善客情维护手段。 七、积极参加政府行为（如企业家协会）和对特殊资源的运用。 八、完善培训体系，协助客户部人员建立学习生涯规划。 九、客户部将协助和参与公司对项目进行整理和包装，逐步形成有 公司特色的服务项目库，保持客户二次开发的潜力。 十、冲破区域限制，选择重点城市和地区，进行客户开发及巡回拜 访。,推 拉？,437.5万,咨询运作整体流程,项目管理,项目总结,计划管理,角色管理,驻点管理,质量管理
