美容业营销实战-网络拓展篇,编织彩虹,1,一、美容产品营销特点,了解行业特性 了解产品特点 了解消费者 了解你的工作 知己知彼 百战百胜, 中国最庞大的下载资料库,2,思考：做好一个美容品销售人员，应该具备那些基本条件？,良好的身体素质和心理素质 丰富系统的行业知识和营销技巧 对产品/公司/自我的了解和信心 对客户和消费者的理解 良好的个人形象和修养, 中国最庞大的下载资料库,3,1、美容业的发展现状分析,美容业发展时间较短，但潜力巨大。 美容产品竞争日益激烈。 美容企业规模普遍较小。 美容行业从业人员整体素质偏底。, 中国最庞大的下载资料库,4,快速的发展 中国化妆品销售趋势,1982 1990 1998 2000 2010,2亿,40亿,280亿,300亿,预计800亿, 中国最庞大的下载资料库,5,快速的发展- 化妆品消费结构,护肤类 35% 护发类 28% 美容类 24% 香水类 8%, 中国最庞大的下载资料库,6,竞争日益加剧:,椐统计:中国现有美容企业1万多家,品牌3万多个,而且巨大的市场潜力正在
