,市场及其购买过程,1,主要内容,市场的概述 消费者市场及其购买过程 组织市场及购买行为 本章小结,2,市场的含义,市场营销学认为：市场是指有购买意愿并有货币支付能力的消费者群体 。 其他学科关于市场的定义主要有： 其一，市场是商品交换的场所； 其二，市场是商品交换的场所和领域； 其三，市场是商品的供求关系。,3,市场的要素,从经济学的观点看，市场有三个要素构成： 商品，也就是交换的客体； 当事人，即交换的主体，包括中间商； 交换各方都认可的交换条件，包括意愿、沟通、交易条件等。 从市场营销学的角度看： 市场人口购买力购买欲望,4,按消费者需求是否立即实现划分，市场可以 分为现实市场和潜在市场。 现实市场是指购买者有购买欲望和购买力，并打算立即实现需求的市场。 潜在需求是指因缺乏购买力、购买意愿、或需求的产品尚未问世而导致暂时无法实现需求的市场。,5,市场的分类,按购买目的和用途划分，市场可以被分为消费者市场和组织市场 消费者市场是指购买产品和劳务用于消费和馈赠的个人和家庭。 组织市场是指购买产品和劳务用于进一步加工制造、租赁或出售、转售或完成其自身职能的组织。,6,6.1 消费者市
