题目,你所选择的业务,你们的任务：设计一整套的营销组合,一、市场细分,（一）、细分市场 即把市场细分成不同的类型或部分,*细分和营销组合,专业 班级 学号 姓名,3,1、用什么变量来细分,讲清楚你所用来细分的变量 为什么用这些变量？ 你埋着头苦思冥想出来的 用具体的调查数据通过计算机处理算出来的,*细分和营销组合,专业 班级 学号 姓名,4,2、用这些变量细分市场后得出的结果,可以画一个二维或三维坐标图来表示或者画一个组织结构图来表示,*细分和营销组合,专业 班级 学号 姓名,5,3、描述每一个细分市场追求的利益,A细分市场要求或希望什么 ,B细分市场要求或希望什么 ,*细分和营销组合,专业 班级 学号 姓名,6,4、描述每个细分市场的顾客特征,特征：指的是便于你识别出顾客的那些指标，可能是： 性别 年龄 收入 教育 住址 等任何有关的变量,一、市场细分,（二）、选择目标市场 即选择细分得出的不同市场中的一个或几个作为你针对的目标,*细分和营销组合,专业 班级 学号 姓名,8,1、测算每个细分市场的规模,用金额或者用其他的数量指标（如人数、产品销量等）来表示： 数
