招商全攻略.doc

.购物中心六大招商误区误区一：一脚可以踏多船?购物中心要与多个不同的品牌商谈恋爱，才能使自己永葆青春。但在招商过程中，把精力花在和一个或集中某几个主要品牌谈判才更加明智。因为只要这些主要品牌过来了，其他品牌商也就会自动找上门来。分析认为，一个购物中心同一层必须保证同等品质的品牌毗邻而居。案例：北京华贸中心香奈儿成为关键先生。在偏远荒芜的城乡结合部，一座高端城市综合体能够平地而起，成功的关键在于香奈儿的入驻。 误区二：为一颗树放弃整座森林?一线品牌往往可以带动商场人气，但同时也难以伺候，常常会想办法反过来制约项目。所以合作要找适合的商家，并不是越大越好。在大牌始终不买账的时候，购物中心应主动放弃，转投其他商家的怀抱。案例：北京翠微广场没有LV、GUCCI,还有HUGO BOSS。翠微广场第一次把Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881这些国际品牌带出了西二环。误区三：点子不怕旧？几乎每天都有开发商的招商人