.招商人员需具备的基本素质一、政策水平为了适应对外开放的需要，我国先后制定了一系列保障外商投资的政策和法律、法规，不同地区又根据自身的情况出台了一些相应的法规。所有这些政策和法律、法规，是我国对外招商的政策基础和法律基础，招商人员应熟知、掌握这些政策和法律、法规，并能融会贯通。我国的对外开放有自身的特点，这也体现在所有这些政策和法律、法规上。对此，招商人员应进行深入的研究，比较其与通行的国际惯例的区别。依据我国目前的外经政策，一个招商人员应熟悉如下方面的政策及法律、法规投资的审批程序；对注册资本和注资期限的要求；内外销比例的要求；外汇制度；涉及免税的具体操作等；不同时期国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况；对引进技术的规定；国家有关用工制度；适用法律等。二、业务素质招商是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，从石油化工、重工业到轻纺、电子、玩具、鞋帽制造业，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。有了这样的专业知识，就易与投资商沟通，易判断
