.一）师徒关系的意义 师傅辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助“徒弟”在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。销售团队要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个团队成员的绩效表现和销售能力都保持相对的较高的水准。 师徒关系的意义在于： 1增强”徒弟”的归属感； 2使”徒弟”的业务水平快速提升，提高绩效水平； 3激发”徒弟”潜能； 4激励团队协作热情； 5增强团队凝聚力，建立正确的工作伦理。 俗语说“师傅领进门，修行在个人”，强调的是师傅给出引导性的指导，徒弟主要依靠自己在实践工作中摸索，然后得出自己的经验，总结出适用自己的一套行销 习惯与思路。这样的做法有两个结果。一是“青出于蓝而胜于蓝”，江山代有新人出，各领风骚数百年；二就是江河日下，一代不如一代。所以“师傅带徒弟”的做法要强调避免的是典型经验主义的错误。对“师傅”要有严格的筛选。所以，要达到预期之中良好的目
