装修逼单16招!.doc

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.装修逼单16招!招招虽不致“命”,但绝对见“血”!所谓逼单,就是和客户在服务、方案预算、品质上都基本达成共识,客户的装修问题和担忧已经基本解决、双方已经有一定信任基础、都有尝试一下进入签单流程意愿的时候,设计师应采取的措施!这时候设计师比较兴奋、客户也处于非常敏感、紧张,双方都等待对方出招的状态。如果设计师把握不好逼单时机、心态把握好、逼单方法使用不当,很容易让客户感觉设计师在下套,增加客户紧张、不安、风险意识,反而让签单泡汤,让之前所有的努力前功尽弃!因此设计师更要谨慎使用“逼单”手段,在这里我们来探讨以下如何逼单。1、把握签单时机。人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说,以下所述为签单意愿起动的时候:(1)、口头信号 、讨价还价、要求价格下浮时。 、询问具体服务的内容,装修的效果时。 、询问施工周期时。 、询问装修效果,目前为哪些客户比较满意。 、表示希望设计师理解他的财务和决策能力。(2)、行为上的信号 、不停地翻阅公司的资料时。 、突然对公司实

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