产品分类的方法.doc

.产品分类的方法：产品分类的核心目的是既保障客户满意度，又保障企业利润。满意度来源于消费产品的性价比，利润来源于产品利润率。可以将产品分成四种类型，即大熊产品、金牛产品、小狗产品、花猫产品。四类产品在产品链上的分工：大熊产品：（价值大于价格，引发客户兴趣）为客户第一个感受的产品，即现金流高、利润率低的产品，目的是为客户提供超值的消费体验，鼓励客户再次消费，最大限度追求客户数量。金牛产品：（主营产品、主利润产品）为企业现阶段拳头产品，即利润、现金流均较好的“双高”产品，是企业主要的利润来源。小狗产品：（创新产品、利润最高）现金少但前景好的产品，即现金流低、利润率高的产品虽然目前消费客户数量较少，但是是企业未来的利润主力军，是企业的战略性产品。花猫产品：（增加客户满意度）销售额低、利润也少的“双低”产品，多为附加产品或赠送类产品，主要目的是为提高客户满意度，可以不追求利润。.