培养优秀的经销商.doc

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.家居建材业如何打造具备竞争力的经销商 不管是渠道为王还是终端为王,对于家居建材企业而言,冲在最前面的肯定是众多浴血奋战的广大经销商。经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质,经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力,用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”!那么对于家居建材企业而言,又该如何打造具有超级竞争力的经销商,从而促进企业的不断发展壮大呢?经销商竞争力的强弱首当其冲是企业的责任在这么多年的工作中,笔者经常听到有人怒骂XXX经销商素质太低,或XXX经销商占着茅房不拉屎?总之,一个市场销售不好就是经销商不好,就是经销商有问题,当然这也无可厚非,谁让他是这个市场的经销商呢?谁让这块市场是由他来操作的呢?既然他做了,他就有义务把这块市场做好,但这个经销商是否有能力把这块市场做好,能做到多好,所涉及的可就不仅仅是经销商本身的问题了,这需要从根源抓起,从企业自身找问题。选择合适的经销商是关键中的关键选择经销商就像企业招聘员工,没有最好的也没有最差的,只有最合适的。并不是所有人都适合做生意、做老板的,做老板是需要有一定基本素质

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