.最近的几次给企业做内训，接触到不少年轻的管理者和营销人员，有些感触。 有两个例子很说明问题： 例一，一个刚进入企业工作的管理人员，企业比较重用他。他想构造企业的分销体系实施方案，咋听之下，就不由为他捏了一把汗，果然仔细询问才知他自己连企业是怎么回事还没有闹明白。这就有点“无知者无畏”的感觉了，那感觉就有点象我三岁的侄子跟我说“大伯父，我能推动火车”（这样说有点过份）。笔者丝毫没有打击年轻管理者的事业心的动机，想强调的要打牢基础知识、不断积累工作经验，要吃苦历练，不能好高骛远、好大喜功。最后只能给他建议：“你们企业又不小，市场很复杂，您可以尽量参与这个工作。” 例二，另一个企业刚招进来一批业务员，由于企业发展非常不错，招聘的时候对应聘者素质要求非常高，其中就有一个，我所讲的课，他没有好好听一节，跑到外地去弄了一份厚厚的市场规划回来，带着挑战的口吻当着他老总的面来说“请教”，我粗看了一下，说了两点：1、企业已经有比较健全的市场规划，业务员应该尽可能理解和执行，做市场规划目前应该不是您的本职；、询问了他一些市场上关于中间商、竞争对手的基
