商标销售专业入门基本话术.doc

上传人:小陈 文档编号:5239129 上传时间:2021-02-10 格式:DOC 页数:3 大小:28KB
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.商标销售专业入门基本话术不识庐山真面目,只缘身在此山中。必须要从专业的角度告诉他所处的情况,把他给教育驯服好了,接下去就好做了。所以我们做的事情就是告知企业存在的问题,我总结为四步法则:自我介绍、情况说明(拉警报)、我们能为他做什么(消警报)、我们的优势(身份确认)。目前简单的讲客户分为三个层次,已注册、已申请、已驳回。已注册商标的企业:(变、转、续、新申请、异议、争议)1、 分析已注册商标是否涵盖全面(防御保护概念)“您好,我是浙xxxx有限公司的XXX,你们的商标在XXX上已注册5年了,我看你们还有XXX等其他商品,这个你们还没有注册过,(可能对方现在的产品已经不仅仅是服装、可能对方以后要发展品牌延伸)应该也要予以保护您看您明天什么时候有空,上午还是下午我过去和您面谈一下。”“上午大概几点”2、 确认其公司名称地址变更了“你们的商标以前是绍兴XXX厂,原来在XXXX地方,现在你们的注册地址和名称都变更过了,但是我监测到你们的商标还是没有变更。”“根据商标法第44条的规定,企业地址或名称发生变更,商标也应该做变更,否则就可能导致商标被

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