.敦煌网B2B电子商务模式案例分析 一、基本情况 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台,为国外众多的中小 采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 二、商业模式 敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息,网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。1、战略目标 与卓越网B2C模式不同,王树彤选择了B2B领域。在她看来,B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强,有利于质量的控制、客户体验的维护,但缺点同样明显:第一,B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说范围较窄;第二,需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张,库存、采购、