超级全面的!!房地产电话销售说辞汇总.doc

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.邀约说辞的两种形式1、以集团满意度调查的方式回访2、以集团调查VIP客户的方式回访身份价值的体现3、随即抽取幸运客户的形式借助“幸运”的心态 重要客户活动邀约:第一阶段客户满意度回访 第一阶段电话邀约为第二阶段服务,电话时间不要太长,以满意度回访切入,精选四个问题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升,进一步降低客户来现场参加活动的抗性。S:满意度回访过程中,客户回答为可控因素,销售员说辞主线围绕核心目标(八城联动,客户现场邀约)展开。销售员:您好,我是建业集团客户部成员,我叫XXX(开场先介绍自己)客户:销售员:首先十分感谢您使用我们建业集团的产品,您是我们随机选取的幸运客户之一,作为我们集团公司的重要客户,为了更好地满足您在物业这块的需求,了解您的最新建议,我们想对集团老业主做个客户满意度调查,可以耽误您5分钟左右的时间吗?(随机选取的重要客户说辞,用于降低客户戒心,增加信赖和配合度)客户:销售员:感谢您对我们的大力支持,请问您购买我们的物业有多长时间了?(从最近的问题谈起

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