.校园灯具营销策略部分综合我校学生上网情况日常生活方式分析，决定线上和线下营销同步开展，线上线下相互联动。一、线上我校学生日常使用的网络APP主要包括微信，百度帖吧，新浪微博（1）微信上面开展集赞送灯具的活动，集赞数不设上限，凡集赞数最多者，直接免费送灯具一套。集赞数50100者，购买灯具9折优惠。集赞数100150者，购买灯具8折优惠。集赞数150以上但未到最高者，7.5折优惠。从Alibaba批发平台上了解到相关产品的批发价不超过10元，并且最低起批价仅20件。按最高成本价10元计算，并且在最高折扣购买此台灯能够盈利的的价位最低为14元，因此建议售价在14元以上。定价16元即可保持利润率在20%以上。理由：集赞数得折扣由于设置较低，大大增加转发数量，拓展了宣传面，同时得到折扣优惠。易得的折扣优惠从消费者购买行为动机上来说，增加了购买灯具的转化率。基于学生从自己的经济地位出发，一般会从理智动机发出购买行为，追求灯具的使用价值和物美价廉，此项活动时间宜长不宜短，配合地推扫楼工作以得到最大的宣传面。（2）在本校百度帖吧上发表软文广告，以保证对校内学生的
