.电话邀约话术四业务员:家长，您好、请问您是xx的爸爸(妈妈)吗?乙:是啊，你是?业务员.您好xx爸爸(妈妈).我是广州祝博士教育的x老师，今天给您打电话主要是想关心一下小孩现在的学习情况，看能不能帮助到孩子。乙:你们这电话号码是哪里来的?业务员:哦，号码是吧，这是我们市场部人员在学校做问卷调查时留下的.电话只是用来跟您沟通孩子的学习问题，您放心。乙:孩子在学校这么忙，哪有时间啊?家长没时间业务员:那小孩子学习很用功哦，成续应该很好吧?(如果家长回各成续好，则追问孩子在学校的名次，夸奖家长，并肯求介绍成功经脸，套近乎位近感情.使.之放松警戒，多给信息成给介绍，高分的孩子还是有空间的。如果家长回答成绩不好，对追问方法、效率、技巧等方面，以便邀约乙：你们怎么检测和保证孩子的学习效果？效果如何体现？ 业务员：其实呢？检测这个机构是否正规、是否对孩子有帮助最直观的就是看孩子的分数的变化，当然孩子学习的主动性、学习习惯、自信心等的转变都是一些参考的标准。但是如果只是用保目标来衡量一个辅导机构的话，会影响孩子的正常学习进度，增大孩子的压力，并且有可能降
