浅谈市场开发方案.doc

. 浅谈市场开发方案（试运行）一、关于市场开发人员所具备的素质能力二 、经销商选择及相关事项三、 终端销售及相关事项四、 费用核算及政策支持五、价格体系及其他六、辽南市场开发方式一、市场开发人员具备的素质能力：1. 市场调研能力:市场调研包括当地区域的经济、产业结构、消费能力、行业信息、行业内的市场价格与竞品信息。通过具体数据提出解决问题可供选择建议、方案和步骤，预测可能遇见的风险、对策。2. 区域划分能力：在公司确认的区域基础上，通过前期的调研收集、整理，按产业结构或综合因素通常把区域市场分：A 一级重点市场开发B 二级次重点市场开发C 三级普通市场开发结合公司产品市场定位后，有步骤逐次开发市场3. 区域内的销售方式划分：现存销售模式一般划分为 a 工程项目类 b 经销渠道类 c 集团客户类 d 直营店面类 f 网络推广类 同样道理有公司定位后根据不同阶段逐次市场