.国际贸易中，很多时候一个订单是否能够成交，买家对您的产品是否认可，作为不二法门，样品在其中扮演着决定性的作用。今天主要围绕样品最常见的五个问题展开探讨。问题一：样品种类分类。问题二：样品费，快递费用问题。问题三：样品寄送应该注意的细节。问题四：要收样品费客户没下文，如何跟进。问题五：客户收到样品不回复原因分析。问题一：样品分类。根据商业惯例，一个订单的落实，一般需要供应商准备至少两次样品，一个是产前样品，一个是确认样品。很多时候，订单生产完成或者生产中期，还需要给客户准备大货样。这里分别对这些样品进行解说。A, 产前样：可以是生产前给客户确认的样品，可以是确认后细节做的样品，也可以是给客户确认品质用的类似产品。B, 确认样。经过客户确认后的样品，大货生产要完全按照确认样来做。一般情况下，做确认样的时候，至少要做两个以上。一个寄送给客户确认，一个放在公司样品间留样。客户一旦确认，就按照手里的样品，对着做大货。C, 大货样。大货生产后，寄送给客户的样品。供应商也需要多数一些留存在公司，一旦客户返单，可以对
