营销方案提纲.doc

. 营销方案提纲一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 目前，国内各飞机制造商、（2）、预测、概述市场和市场需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文环境、经济环境、技术环境、政治法律环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、选择竞争者以便进攻和回避 （6）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 5、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础 （2）、目标市场的选定，评估细