.随着中国改革开放的不断深入，居民的收入水平与生活品质越来越高。特别是在中国发达的沿海地区，新兴的富裕阶层人数更是与日俱增。许多营销伙伴都梦想有一天能找到高端客户，能签到大单。因为从花费的时间与精力来看，高端客户与普通客户的展业成本相差无几，然而带来的收益却非常可观。如何找到高端客户要找到高端客户，首先应对高端客户进行定义。根据目前多种统计资料分析，在中国的高端客户应有如下特征：20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。到哪里可以找到这些高端客户呢？有两种方法：首先，利用现有的客户资源，通过现在客户进行转介绍。例如：以咨询一些法津事务为由，请现在客户介绍一些律师。事实证明：通过转介绍获得的客户，促成几率高，花费精力小。其次，可以通过寻找一些高端客户较易出现的地方，然后进行陌生拜访。如各大服装专卖店，酒店，高档社区、大型美容院与健身中心，各类讲座及论坛，大学中的MBAEMBA学习班及管理培训班，都可以认识大量的高端准客户。与高端客户接触与签单的秘诀1.绝大多数高端客户身体处于亚健康状态。
