.林健安：评判商业模式的三个标准2016-01-01文/林健安领导者竞争优势、差异化、高价格、低成本想在竞争中建立并长期保持优势，特别是在这个寒冷的冬季，构建一个成功的商业模式是非常有必要的。但是，并不是所有的企业都那么幸运，都能够找到并建立一个成功的商业模式。更让人遗憾的是，大多数企业没有建立一个正确的商业模式，许多企业甚至建立了错误的商业模式，企业为此付出了巨大的代价。那么，一个正确的商业模式应该具备哪些基本条件？一、有一个清晰的价值陈述作为商业模式的重要构成要素，价值陈述关注商业模式的外部，以客户价值需求作为考察的对象。一个商业模式的价值陈述是否是经过慎重调研、思考后形成，都反映了一个商业模式设计的前提，就是为什么是这样子的。一个商业模式的价值陈述必须包含以下两个内容：1.价值定义价值定义是指该商业模式为客户提供的具体价值是什么，必须使用一句话清晰地定义该价值。我们知道，消费者购买的不是有形的产品，而是要解决一个特定问题，商业模式必须提供一个清晰答案:帮助客户解决问题后得到的结果是什么。当一家能源工程预制设备商认识到，客户购买的不再是能
