2017年河南对口升学市场营销类专业课试题.doc

.河南省 2017 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务 1-20 题；营销策划实务 21-40 题。每小题 2 分，共 80 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1为达到客户满意购买的目的，首先应推销产品的A价值B使用价值C经济价值D技术价值2成功的仪表修饰一般应遵循以下原则ATOP 原则BAIDA 原则CEDI 原则DFABE 原则3推销人员请求现有客户介绍未来可能的准客户的方法是A直接介绍法B间接介绍法C连锁介绍法D关联介绍法4某企业选择知名女星代言其护肤产品，这种影响准顾客的方法是A典型用户法B中心开花法C广告开拓法D普遍寻找法5根据在实际购买决策中的作用，家庭成员扮演的角色不包括A发起者B影响者C拥护者D决策者