2017秋季商务谈判考试复习题.doc

.商务谈判复习题1钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（B）。 A. 联系性B. 差异性C. 可调性D. 都不是2不能做作商品购销谈判主题的内容是（D）。 A. 价格B. 质量C. 服务D. 主体资格3在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（A）。 A掌握谈判进程B. 向主谈人提出解决专业问题的建议 C. 修改谈判协议草案D. 准确找出双方存在的分歧或差距4所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（B） A国家政策和法律规定的标准B. 实力较强一方的标准 C行业标准D. 通行的惯例5在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（D）。 A. 坦诚式开局B. 保留式开局 C. 挑剔式开局D. 一致式开局6在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（B） A不做无谓的让步B