.第一部分：成熟市场的维护一、产品成熟期的概念描述 成熟阶段，产品在市场上基本饱和，虽然产品的普及率还会有所提高，但销售量则基本稳定。这一阶段的明显特征是，竞争愈加激烈，企业利用各种手段争夺市场份额，产品利润逐渐降低，开始有企业退出市场。二、劲酒是否有成熟市场？ 我个人认为劲酒只有相对成熟的市场，没有绝对成熟的市场，原因有两点，其一是保健酒市场份额占比整体酒类销售额不到1%，市场规模非常小，说明保健酒概念的提出仅仅是走完了万里长征第一步；其二酒的趋势是高度向低度，白酒向保健酒转化，说明保健酒的发展趋势很好，且未来的发展空间巨大，没有成熟的行业就没有成熟的品牌。 劲酒进入湖北市场近十年时间，销售额突破亿元，培养了足够的忠诚消费者，相对而言属于成长、成熟期市场，因此以湖北市场为例跟各位分享成熟市场的维护、管理与开发三个方面遇到的问题及解决思路。三、成熟市场在维护方面存在的十大典型问题及解决措施 问题1：市场交易秩序的维护； 解决措施： 、先求销售商选择的质量，再求销售商选择的数量； 、从批发市场分
