.采购与供应策略第一章 商业需求及采购决策第二章 估算成本和价格1、 影响供应商定价决策的因素有哪些？l 外部因素、竞争对手的价格：既要确保具有竞争力，又要避免陷入无谓的价格战。、竞争状况（市场结构）：如果基本上没有竞争，那么供应商就可以自由定价，如果没有差异化的竞争，那么就根据情况来定价。、市场上竞争的性质：可能与价格直接相关，也可能与价格根本没有关系。、市场情况：需求及供应水平会反映市场对价格的承受能力，如果需求大于供应，价格就会上升，反之，如果供应大于需求，价格就会下降。、客户对价值和不同理解：不同的客户对资金价值有不同的理解，比如有些客户愿意为质量支付额外的费用等。、需求的价格弹性：价格变化对市场需求上升或下降的影响程度。、某个特定客户（指那些市场有较大需求量的、优质的客户）准备支付多少。、影响原材料成本的环境和因素，如天气、供应中断、原材料短缺。、影响需求和购买力的环境因素，例如，经济衰退导致消费减少，政府价格监管。l 内部因素、生产及销售成本：销售收入
