.销售话术1、 对方不了解（当然不需要）要点：对方不了解，基本上是不会当面表现有需求，唯一可以做的就是简单简述一下，然后发资料让他先了解。类型内容重点1、开场白A：请问这里是研发部吗？B：是A：我想找一下你们的经理？B：我是A：您好，我这边金蝶公司的，我姓XX，我们公司有做产品研发管理的平台，您有听说过PLM的产品吗？表身份2、阐述B:PLM是什么？A：PLM是一套产品研发管理系统，主要是管理我们研发过程中的文档、项目、设计变更、工模、数据安全等等，不知您们有没有这方面的需求？B：不是很明白你所说的，能具体一点吗？A：例如：引起兴趣3、举例子1、 图纸是否经常出现版本不一致的情况2、 工程师查找图纸是否很困难，工程师随意创造新零件3、 设计变更是否有漏改的情况4、 项目是否很难监控进度的情况5、工程师是否很难客观业绩考核 4、收集信息A：不知你们开发部门之前有没有遇到类似的问题呢？B：是有一些A：你们目前的研发团队有多少人？B：大概30人，A：按道道30人
