.销售手段一：销售手段的定义：是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。二、销售手段包括：1、老带新折扣优惠（通常9.7折9.9折）2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠3、全款总体价格有折扣优惠4、送现金礼包，直接在房款里抵扣5、买房送“购房贵宾卡”35、卖场的精致包装包括:售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装6、炒作7、媒体广告宣传销售8、举行大型招聘会，招聘专业售楼员9、售楼员的电话销售10、关系客户销售11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。12、连锁销售（例如：让客户介绍客户）13、产品推介会14、无理由退房例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户
