.一、基本概念作为市场跟随者可以学习领导者的经验，模仿或改善领导者的产品或营销方案，其投资额通常较低。 每个市场跟随者的目标是：1） 如何保持现有的顾客，并争取一定数量的新顾客；2） 设法给自己的目标市场带来某些特有的利益；3） 尽力降低成本并保持较高的产品和服务质量。 具体来看，市场跟随者可以采取以下策略：1。复制者（cloner），即紧密跟随（following closely） 在各个细分市场和营销组合方面，尽可能仿效主导者。2模仿者（imitator）,即，有距离的跟随（following at a distance） 模仿领导者的主要方面，如：目标市场，产品创新，价格水平。3调整者（adapter）即，有选择的跟随（following selectively） 一方面紧跟领导者，另一方面又自行其事。并不盲目地跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的战争。他们通常会成长为未来的市场挑战者。 另外还有一种“跟随者”在国际上十分猖獗，即，名牌货的伪造者或仿制者，他们的
