海尔小小神童洗衣机营销案例.doc

.海尔 “小小神童”洗衣机营销案例分析 科大MBA1002班 陶正龙 指导老师 刘志迎教授一、“蓝海战略”简介和背景 所谓“蓝海战略”是针对“红海战略”而言的，而“红海战略”即迈克尔.波特提出的“竞争战略”。“蓝海战略”认为，市场是由两种海洋组成的：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则已为人们所知。在红海中，企业竞争激烈，市场空间越来越拥挤，利润和增长的前景也就越来越黯淡。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、新需求的创造以及利润高速增长的机会，或建立新的游戏竞争规则。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。在目前的我国市场环境下，一方面因为产能过剩，有效需求不足