.海景房,顾名思义是指建在海边或靠近海边的房子,以比较容易观赏到海上美景为主要卖点.主要以下几个特征:1销售方式多为异地方式,本身海景房产品为第二居所,为非必须品,而是投资品和奢侈品.2中国海岸线的稀缺性给海景房带来无限增殖空间.3海洋性气候孕育了最完美的生态环境,是最适合人类居住、度假、养老养生及投资的场所.消费人群的定位:1企业老板(不动产投资最大的好处就是保值增值,身份地位的象征)2收入稳定的金领白领(个人财产的累积休闲度假为主)3国家公务员(家庭财产的保值增值,部分灰色收入的转移,休闲度假)4企事业单位人员(如医生、老师、国企高管,离退休干部等休闲养老)5移居人员(换环境)消费人群特性分析:1高收入人群,处在社会的中上层或高层2有过一套房或者几套房的置业经验3思想相对开朗,投资意识明确4有一定的闲置资金5自我表现欲强,具有竞争意识即攀比心6 对自身健康追求较高或儿女很孝顺7人际关系好,有一定的影响力,周边人群购买力强推广方案注意事项:1做市场细化,把本地客户群做有序划分 市场细分 目标
